相続したボロボロ不動産を売却する秘訣！戦略とキーワードで成功を掴む方法

相続により手に入れた不動産が期待外れの状態だった場合、多くの人が今後に悩むことでしょう。特に、建物がボロボロである、土地が使いづらい位置にある、隣接と揉めている、土地は借り物で借地権だった、知らない名前の所有者がいるなど、一見、買い手が見つからなさそうな物件でも、戦略的にアプローチすることで売却は可能です。

相続不動産のポテンシャルを理解する

まず、相続不動産売却を成功させるためには、その不動産の持つポテンシャルを正確に理解することがカギとなります。不動産鑑定士の評価はもちろん、地域の不動産市場の動向、似た条件の物件の売却事例などを調査し、あなたの不動産が持つ「売り」を明確にしましょう。

グーグルのようなネットでの調べ方としては、「相続 不動産 評価」「不動産 鑑定 費用」「市場 価値 調査」などで検索するといいでしょう。不動産鑑定士や不動産業者に専門的な評価を受けることで、客観的な市場価値を把握することができます。

もし面倒であれば、弊社のような訳あり物件買取業者にご相談していただくと、買取査定をすぐにさせていただきます。通常の業者よりもボロボロだったり訳ありの物件の買取に慣れておりますので、すぐに金額の提示が可能です。

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リノベーションやリフォームの可能性を探る

ボロボロの建物がある場合、全面的なリノベーションや部分的なリフォームの可能性を探り、それを売りにする方法もあります。最近では、古い建物を自分好みにリノベーションすることに価値を見出す買い手が増えています。リノベーション投資家やDIY愛好家向けに、物件の可能性をアピールすることが重要です。

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しかし、再建築不可物件だったり、前道が狭い、屋根の修理が必要などであれば正直かなり高額のリフォーム代金がかかりますので、その場合は売却をした方が楽ではあります。

ターゲット市場を特定する

相続不動産の売却に際しては、ターゲットとなる市場を特定することが大切です。たとえば、再開発が進むエリアの不動産であれば、投資目的で購入を検討する買い手をターゲットにしたマーケティング戦略が有効です。また、農地や森林など特殊な用途の土地であれば、その用途に興味を持つ特定のグループに焦点を当てることが成功の鍵となります。

もしくは農地などであれば、農地転用などを行い売れやすくする方法もあります。弊社では農地転用に得意な行政書士とも提携しておりますので、ご相談いただけますとスムーズに農地転用を行い売却できます。

再開発が進むエリアだからといって、価格が上がるのを待つのはおすすめしません。なぜなら、再開発のエリアが必ずしも売れるとは限らないのと再開発が頓挫してしまうことも珍しくないからです。ですので、まずは不動産会社にご相談をするのを勧めます。

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適切な価格設定とマーケティング

相続不動産を市場で競争力のあるものにするためには、適切な価格設定が不可欠です。不動産市場の分析を行い、類似物件との比較を通じて、現実的かつ魅力的な価格を設定しましょう。さらに、オンラインの不動産ポータルサイト、SNS、不動産情報誌など、複数のチャネルを活用したマーケティング戦略を展開することで、より多くの潜在的な買い手にリーチすることが可能です。

不動産専門家との協力

不動産売却は複雑な手続きと専門知識を要するため、信頼できる不動産業者や弁護士などの専門家と協力することが望ましいです。専門家のサポートを受けることで、売却プロセスがスムーズに進み、適切な価格での売却が実現しやすくなります。

まとめ

相続したボロボロの不動産でも、適切な準備と戦略をもって臨めば売却は十分に可能です。不動産のポテンシャルを最大限に引き出し、ターゲット市場を特定し、効果的なマーケティング戦略を展開することが成功の鍵です。また、専門家との協力を通じて、売却プロセスを円滑に進めることが重要です。この記事が、相続不動産の売却に際して有益な情報を提供し、成功に導く一助となれば幸いです。